Թեմա - Վաճառքի արդյունավետությունը SPIN մեթոդով
Տեսակ - Կուրսային, անհատական և ստուգողական աշխատանքներ
Գին - 2400 դրամ
Առարկա - Տնտեսագիտություն
Էջեր - 12
Վաճառքի արդյունավետությունը SPIN մեթոդով
Եզրակացություն
2. Трейси Б. Эффективные методы продаж./ Пер. с Англ. Д.В. Серебряков; Киев «Колибри», 2011.
3. Зиглар З. Искусство продаж. - Минск: Попурри, 2012.
4. Потапов Д. Техника продаж. - М.: Эксмо, 2010.
Վաճառքի ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է SPIN վաճառքը, որը մշակվել է Նիլ Ռեքհեմի կողմից 1988թ.-ին: Մշակման հիմքում ընկած է ավելի քան 30.000 հաջող գործարքների ուսումնասիրություն: SPIN վաճառքի հիմնաքարն է այն, որ հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ է վաճառել այն, ինչի կարիքը ունի հաճախորդը, իսկ դա կօգնի հասկանալ հենց վաճառքի հոգեբանությունը:
Պահանջմունքների հայտնության և զարգացման հիմնական գործիքները, ինչպես նաև հաճախորդների ընտրությունը կազմում են SPIN հարցեր: Յուրաքանչյուր տիպի առաջին տառը կազմում են սպին հապավումը: SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions):